Decisão de compra
Parcial  
 
30,79%

Total  
 
  20,60%

Especificação  
de produtos  
 
  20,19%

Não envolvido  
 
  14,74%

Recomendação  
de produtos  
 
  13,67%
 
 
Qualificação da empresa
Indústria  
 
  61,68%

Outra  
 
  22,82%

Prestador de  
serviços  
 
  5,25%

Agrícola  
 
  5,21%

Comércio  
 
  4,23%
Governo  
 
  0,47%
Inst.  financeira  
 
  0,34%
 
 
Atividade da empresa
Produtor de  
açúcar e álcool   
  43,35%

Outra  
 
  22,82%

Fornecedor  
usinas/destilarias  
 
  17,03%

Produtor de álcool  
 
  7,85%

Fornecedor  
cana-de-açúcar  
 
  2,44%
Fornecedor agrícola  
 
  2,34%
Produtor de açúcar  
 
  2,27%
Produtor de  
subprodutos  
 
  1,90%
 
 
Departamento da empresa
Outros  
  20,30%

Produção  
 
  19,44%

Técnico  
 
  16,94%

Comercial  
 
  15,73%

Administração  
 
  10,56%
Agrícola  
 
  7,24%
Compras  
 
  5,10%
Planejamento  
 
  2,47%
Marketing  
 
  1,31%
Financeiro 
 
  0,91%